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五(wu)糧(liang)液︰堅(jian)定目標不動搖,“雙三”戰略保增長
2020-02-25 05:38來源︰微酒

2月2日至5日,五(wu)糧(liang)液集(ji)團黨委書記(ji)、董事長李曙(shu)光(guang)連續主持召開三次專(zhuan)題會議,深入研究疫情防控(kong)和(he)企業(ye)發展工作(zuo),集(ji)團公司(si)總經理、股(gu)份公司(si)董事長曾從欽(qin),股(gu)份公司(si)總經理陳林,集(ji)團公司(si)副董事長鄒濤,紀委書記(ji)魏(wei)紅英,以及在家高管楊齊、吳(wu)建(jian)軍、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳(lin)等參加會議。 

01 強(qiang)化(hua)疫情研判: 堅(jian)定目標,靈活應變 

據悉,專(zhuan)題會議要求,在加強(qiang)疫情防控(kong)的前提下,要前瞻(zhan)性、大力度的布局好下一步企業(ye)生產經營。

此外,專(zhuan)題會議透露︰元旦(dan)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian),五(wu)糧(liang)液總體營銷形勢良好,渠道備貨、動銷、庫(ku)存等主要指標實現預(yu)期(qi),全面完(wan)成旺季銷售目標。

值(zhi)得(de)注意的是,專(zhuan)題會議特(te)別(bie)指出,當前出現zhi)囊 樾xin)形勢,對酒業(ye)行業(ye)短期(qi)帶來較大影響,但(dan)不會出現zhong)芷qi)性的變化(hua);酒業(ye)行業(ye)高質量發展的趨勢不會改變,集(ji)中化(hua)發展的趨勢不會改變,高端化(hua)發展的趨勢不會改變。

會議強(qiang)調(diao),面對復雜的形勢,我們要保持戰略定力,堅(jian)定發展信心(xin),沉著應對,善于應對,緊緊圍繞發展目標不動搖,在堅(jian)持年(nian)初制定的“一管控(kong)三強(qiang)化(hua)”工作(zuo)方(fang)針的基礎上,結合當前形勢,進一步突(tu)出加強(qiang)“三個優(you)化(hua)”,加快“三個轉(zhuan)型”,推動全年(nian)營收(shou)保持兩位數以上的增長。    

 02加強(qiang)“三個優(you)化(hua)”,提升市場應對水平(ping) 一是加強(qiang)計劃(hua)優(you)化(hua)。

以價格(ge)管控(kong)為重心(xin),根據市場需求,做好計劃(hua)的優(you)化(hua)和(he)調(diao)節(jie)。要緊密(mi)跟蹤(zong)渠道終端數據,更加精準地做好渠道的配額管理和(he)高效發運,廠(chang)商同心(xin),強(qiang)化(hua)渠道建(jian)設。要進一步加快分倉網絡體系dao)ㄉ瑁 崆巴平(ping)植種(zhong)撩諾輟 料顏叩牟執chu)物流模式變革。

二是加強(qiang)渠道優(you)化(hua)。針對當前消費新(xin)變化(hua),進一步加強(qiang)與京東、阿(a)里巴巴、騰訊、甦(su)寧等電(dian)商平(ping)台的深度合xian)zuo),大力推ping)只hua)新(xin)零售營銷模式,促進線(xian)上線(xian)下渠道的融(rong)合和(he)協同,切(qie)實加強(qiang)KA渠道、大客(ke)tu) 毆漢he)社(she)會化(hua)終端優(you)化(hua)的工作(zuo)。預(yu)判渠道經銷商可能存在的資金壓力,加yo)蠊┬α唇鶉rong)支(zhi)持。

三是加強(qiang)結構優(you)化(hua)。適(shi)應消費者結構和(he)消費方(fang)式的新(xin)變化(hua),靈活抓好家庭消費和(he)自(zi)飲消費的新(xin)需求。堅(jian)持“三性一度”總方(fang)針,進一步加強(qiang)供給側結構性優(you)化(hua),在保障高端品牌供給的同時(shi),抓好大眾品牌的營銷。       

03加快“三個轉(zhuan)型”,提升組織(zhi)應對能力 一是加快機制轉(zhuan)型。

進一步完(wan)善總部橫(heng)向專(zhuan)業(ye)化(hua)、區域縱向扁平(ping)化(hua)的營銷轉(zhuan)型,深化(hua)組織(zhi)變革後的業(ye)務(wu)流程再造,提升總部ke)tong)籌規劃(hua)能力,強(qiang)化(hua)營銷戰區和(he)營銷基地的市場反應速(su)度和(he)執行效率。

二是加快團隊轉(zhuan)型。圍繞企業(ye)戰略,不斷升級企業(ye)組織(zhi)架構,提升團隊組織(zhi)能力,為市場提供更加高效率的優(you)質服務(wu)。進一步完(wan)善激勵與考核機制,適(shi)時(shi)推動多形式的中長期(qi)激勵,充分激發團隊活力和(he)市場競爭能力。

三是加快數字化(hua)轉(zhuan)型。加快智慧門店、智慧分倉建(jian)設,依托大數據,加強(qiang)市場分析,特(te)別(bie)是渠道數據、終端數據,更加及時(shi)準確地洞察進銷存情況和(he)營銷商機,提高組織(zhi)的快速(su)反應能力。加快數字化(hua)營銷指揮(hui)中心(xin)建(jian)設,全面推ping)RP系統(tong)管理。

會議還要求各(ge)子公司(si)在做好疫情防控(kong)的前提下,有(you)序組織(zhi)好企業(ye)復工復產。

對此,一位行業(ye)分析人士指出︰“在疫情發生後,我們qiang)吹dao)五(wu)糧(liang)液率先在酒業(ye)馳(chi)援武(wu)漢,從這次疫情應對的系統(tong)性和(he)全面性可以看出,其實五(wu)糧(liang)液早就在做戰略部署了(liao),而且從‘三個優(you)化(hua)’和(he)‘三個轉(zhuan)型’來看,其戰略戰術不但(dan)聚焦解決疫情影響下的市場關鍵(jian)問題,還關注到(dao)疫情後的未來市場增長,這是五(wu)糧(liang)液戰略定力的體現。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧si)/div>
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